第四类产品：PVC地板革压延生线

第五类产品：再生胶、粉生产设备 破胶机 橡胶精炼剂 常温自动化废旧轮胎处理生产线

第六类产品：其它设备 内胎接头机 单刀切胶机 橡胶/塑料过滤挤出机

（2）产品差异化策略

无锡双象的产品畅销全国，并出口到全球三十多个国家和地区。面对国内外来自全球不同地区的客户，无锡双象生产不同型号的设备来满足不同客户的需求。比如发达国家对于产品的质量、功能要求特别高，价钱高点不是太介意；而发展中国家则是则相对忽略这一点，只需产品符合最低要求、价格便宜就行。针对这一点，在出口到发达国家的客户时，在核心产品上增加产品的功能；在出口到发展中国家时则减少产品的功能。

橡胶压延类设备中的二辊橡胶压延机、三辊橡胶压延机、四辊橡胶压延机就是差异化产品的代表。这三款产品最主要的区别就在于中辊线速度和电机功率的不同，这两个因素影响的便是产能。其中，二辊橡胶压延机的产能最低，相应的价格也最低，主要是卖给发展中国家的客户。四辊橡胶压延机的产能最高，相应的价格也最高，主要是卖给发达国家的客户。

4。1。2  新产品开发策略文献综述

（1）自行研制开发新产品[3]。无锡双象根据国内外市场需求的状况和自身的科研、技术力量，进行基础理论及应用技术研究，从根本上探讨新产品的原理、技术、结构，并进行自行设计、自行研制新产品。

PVC石塑地板压延生产线就是无锡双象研发出的新产品，是主要用于生产厚度为4。5mm-5。5mm高档新型地板系列、墙板系列产品底层材料的生产设备。目前还在此技术基础上，继续开发PVC生产线。

（2）合作开发新产品[3]。无锡双象与上海双钱集团、江苏红豆集团、浙江双箭橡胶等企业建立了长期的合作关系，将企业内部科技开发力量与外部科技开发力量联合起来共同开发新产品。

4。2  无锡双象定价策略

4。2。1  新产品定价策略

无锡双象在国际市场上推出一种新产品时，采用的是渗透定价策略[3]。利用消费者求廉的消费心理，低价销售，使得公司的产品凭价格优势迅速占领国际市场，并有效地阻碍新竞争者的进入。

表2的主要内容是无锡双象橡塑机械有限公司部分产品和市场价格的一个对比，基本上每款产品都会略低于市场价，以此来快速打入市场。