1。3研究目的和意义

本文通过对淮安白马湖市场特征及需求分析，目的就是要根据游客和市场不同的需求特征，打造专属于淮安白马湖的市场营销方案，以实现景区可持续发展，带动了淮安旅游业经济以及相关产业的发展。在此背景下，提出几点目标：

1。有助于淮安白马湖景区重新评估已有的市场状况及存在的问题，并根据客源市场的变化和目标顾客的特征调整和设计有针对性的市场状况分析；

2。该研究有助于加强对市场营销策略的认识，有效解决淮安白马湖的游客现实问题；

3。该研究有助于真正的围绕经营战略核心和目标市场的特点来制定营销策略，提高景区的竞争力，在激烈的旅游市场竞争中保持自己的优势，快速、健康的发展。

2  白马湖生态旅游景区市场发展的SWOT分析

2。1 SWOT相关分析论文网

SWOT分析进行研究能得出有说服力的结论，但是从精确化数据和充足理论依据支持也非常必要，所以将二者统筹结合，依据数据支持和理论指导，分析问题症结所在。

                 表二：淮安白马湖旅游市场发展的SWOT分析

优势（strength） 劣势（weakness）

1。区位优势和交通优势

2。政府支持、重点发展

3。毗邻湖泊，风光绮丽

1。资金劣势

2。旅游基础设施相对薄弱，知名度有地提高

机会（opportunity） 威胁（threat）

1。正在开发建设一些大型景观建筑

2。苏北经济的高速发展

1。区域旅游竞争的威胁1、周围其他同类景区知名度高，竞争优势不明显

2。相关人才缺乏

2。2白马湖景区旅游市场发展的SWOT分析

2。2。1景区优势

2。2。1。1区位优势和交通便利

淮安地理方位优越性显著，而白马湖生态景区更加突出优势，距离金湖县城也只有11公里，距离洪泽县城只有16公里左右，距离淮安市区和宝应县18公里，距离淮安南站27公里，距离南京市175公里，是淮安市区与淮安区、洪泽、金湖、宝应四个县城区所围合的几何中心，而且白马湖景区的公交旅游专线游6现已通过批复，游6起讫点为汽车南站至白马湖景区北门，全程约27公里，行车时间约50分钟，既方便又快捷该专线全程26公里，票价2元不分段计价，值得一提的是淮安市农村公路建设也是在磅礴发展,特别是白马湖景区周边的公路也是日臻完善，例如“十二五”期间已投资2。57亿元，建成通往景区的农村公路30条、189公里，为白马湖、洪泽湖、荷花荡等旅游开发和打造绿色化发展品牌提供良好的道路交通环境，这样一来淮安市农村公路建设将助力自驾游旅游产业，不断完善白马湖旅游景区路网，适合自驾游设置具体可操作旅游路线也将规划出来，有利于景区户外和生态露营进一步发展，再通过像环白马湖自行车赛这样有影响力的比赛举办，大大增加了游客去往白马湖景区的方式。

   图2  白马湖景区客源地距离

2。2。1。2政府支持和重点发展文献综述

    江苏最新政府文件处处传递着对淮安旅游业发展利好的消息。淮安市有5个项目入选省级“十三五”旅游业重大重点项目，分别是白马湖生态旅游度假区、西游文化旅游区、里运河文化旅游区、金湖尧帝古城、盱眙铁山寺国家森林公园与天泉湖度假区。其中白马湖生态旅游度假区为重大项目，这将为淮安旅游业的发展带来巨大的红利。淮安政府报告重点发展可持续发展的旅游业来精准扶贫，针对白马湖成立了淮安市白马湖规划建设管理办公室，牵头一系列大型景观项目，比如说新近建设的彩色森林公园，通过建设不同植物搭配景观，显示出彩色生态的理念。2015年12月17号白马湖保护与开发工程建设启动，2015年白马湖生态旅游度假区总体规划通过专家评审、淮安把白马湖纳入养老产业规划中，2016年5月1号正式启动五彩四季认林计划亚洲最大的彩色森林公园，并且在2016年全面开放特色旅游项目：农业园、四季花海主题公园。