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二 自主品牌汽车营销策略相关理论综述 4
（一）汽车营销策略概念 4
1、产品策略 4
2、价格策略 5
3、分销渠道策略 6
4、促销策略 6
（二）自主品牌汽车内涵和类型 7
1、自主品牌汽车内涵界定 7
2、我国自主汽车品牌类型 7
三 中国自主品牌汽车市场发展状况 8
（一）中国自主品牌汽车发展现状 8
（二）中国自主品牌汽车发展趋势 9
四 吉利汽车集团市场营销环境分析 9
（一） 吉利汽车集团内部营销环境分析 9
1、公司简介 9
2、吉利的产品及规模 10
（二） 吉利汽车集团外部营销环境分析 10
1、 吉利汽车集团宏观环境分析 10
2、吉利汽车集团微观环境分析 12
（三）吉利汽车集团的SWOT分析 17
（四）吉利汽车集团的市场调研和分析 19
1、调研的方法和内容 19
2、 调研结果分析 21
五 吉利汽车营销策略存在的问题以及应对措施 24
（一） 吉利汽车营销存在的问题 24
（二） 吉利汽车营销策略的建议 25
1、吉利汽车应加强对产品策略的调整 25
2、加强吉利汽车竞争战略 25
3、加强有效宣传，打造名牌战略 25
4、加大网络宣传力度,加强企业网络建设 25
5、应对吉利汽车价格进行调整 26
6、改变吉利汽车服务策略 ，减少负面口碑的影响 26
结论 27
致谢 28
参考文献 29
附录：调查问卷及数据结果 30
前言
改革开放以来中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。加入WTO后，经济发展势头强劲，大量外国企业进入中国市场，很多中国企业走出国门。尤其是在这次金融危机下，更显示了我国的实力，也展示了中国的市场和无限商机的巨大潜力，随着生活水平的提高，使政府提高了燃料效率、安全标准、和污染控制。净化空气、全球变暖及新油耗标准不断提高，给汽车制造商带来了一定的压力。但这次金融危机，政府的振兴汽车行业也给他们带来了良好的机遇。几十年来，他们在夹缝中求生存并发展壮大无论是在市场占有率还是在品牌影响力上均取得了显著地成绩，特别是吉利，不仅掌握了汽车发动机，变速箱等零部件的核心技术还具有完全自主的知识产权。2009年吉利成功收购了位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司DSUI,并且2010年3月28日用18亿美元收购沃尔沃轿车100%的股权及相关资产，但是在人才创新，市场营销和 其他方面均面临着巨大的挑战，因此吉利汽车需在一个新形势之下研究营销策略的发展，分析背景及发展趋势，以应对现在国际汽车巨头的打压，并为我国汽车自主品牌寻找到一条出路并不断使自身发展强大。
本文就自主品牌汽车的特点，结合吉利的营销策略的个案研究第一手数据和市场调研，强调营销策略在企业整个营销过程中的重要性和地位。总结出吉利公司多年来在中国市场实施营销策略的经验，并分析了当前形势和中国自主的品牌汽车存在的问题，总结出相应的改善对策，以促进中国自主的品牌汽车的发展并提高行业的竞争力。