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一 绪论
（一）研究背景
2009年3月收购全球第二大自动变速箱公司——澳大利亚DSI共100的股权，2010年8月2日吉利和福特正式交割，从此拥有豪华汽车品牌之一的沃尔沃轿车100的股权。金融危机中吉利汽车进行了一系列大跃进式的海外收购令人捏了一把汗。现在吉利汽车的眼光吸引了当局的一致好评。吉利造车是采取低成本的竞争力的策略，但2006年公司高层觉得走不通，需要转型调头要抓质量、技术和服务。要造全世界最安全、最环保、最节能的汽车。因此2007年5月实施了吉利战略转型。 吉利股通过兼并和收购，以及其他国际优质资源，此外，企业的国际化战略确定了吉利的国际地位和品牌国际影响力。吉利的整体形象得到了前所未有的提升。目前吉利汽车已进入了第二阶段。第一阶段即2007年6月至2009年吉利汽车初步成了“知名”的品牌，2010年至2012年进入第二阶段，吉利汽车将成为“有影响力”的品牌，第三阶段吉利完成脱胎换骨，成为“有竞争力”的品牌。吉利汽车的战略转型在业内是关注的话题，在此基础上它是否能彻底开发国内市场以及面向国外市场呢？这就取决于它现在及以后的营销策略。
（二）国内外研究状况
1、国内研究现状
2、国外研究现状
二 自主品牌汽车营销策略相关理论综述
（一）汽车营销策略概念
汽车的营销策略是汽车公司以客户需求为出发点，根据经验，客户的需求和购买力，商界的期望，汽车经销活动的组织相互协调一致的产品策略，定价策略，分销渠道策略及推广策略，为客户提供汽车和售后服务，以实现业务目标。 美国市场营销专家麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目的提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 汽车营销大多遵循这种营销策略。
1、产品策略
产品策略是企业为了在激励的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品所运用的一系列措施和手段，产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
（1） 产品组合策略
在应对市场变化，调整现有产品结构，以寻求和文护产品结构优化，是产品组合策略。
（2） 产品差异化策略
产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求
知欲望心理和挑剔心理，来完成企业目标计划的一种竞争力的生存策略。现在的竞争是多元化、差异化的竞争，只有在你企业所涉及的点上，突出你产品和服务的特色，才能吸引大量的消费者，成为行业的典范。
（3）新产品开发策略
开发新的产品来文持和提高企业的市场占有率。开发新的产品可以是开发全
新的产品，也可以是在老产品的基础上做改进，如增加新的功能，以改善产品结构的基础上，简化操作，甚至即使是改善外观和包装，可以看作是产品的开发，都有可能收到意想不到的市场效果。
（4）品牌策略
品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理和市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。品牌战略决策主要有：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。